現在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，鋼貿商面臨的是”渠道為王“的時(shí)代。鋼貿商處在鋼廠(chǎng)和終端用戶(hù)之間，應該摒棄博行情的思想，轉而強化增值服務(wù)和風(fēng)險控制。鋼貿商應該從以下兩個(gè)方面來(lái)調整經(jīng)營(yíng)模式，以適應新的形勢變化：一是面對鋼廠(chǎng)，鋼貿商應該以手中的渠道去獲取優(yōu)勢鋼廠(chǎng)的優(yōu)勢資源，并且與優(yōu)勢鋼廠(chǎng)建立起長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現雙贏(yíng)；面對終端，鋼貿商應該轉變經(jīng)營(yíng)思路，從原來(lái)的賣(mài)產(chǎn)品轉變?yōu)橘u(mài)服務(wù)，從原來(lái)的傳統銷(xiāo)售轉變?yōu)榛��?dòng)式銷(xiāo)售，針對客戶(hù)需求提供“一攬子”服務(wù)。二是在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，鋼貿商還要堅持“兩條腿”走路，關(guān)注國內和國際兩個(gè)市場(chǎng)，關(guān)注期貨和現貨兩個(gè)市場(chǎng)，利用好金融衍生品，規避風(fēng)險